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为什么手机现货这么难,小米9延期发售

发布时间:2019-09-07 09:35编辑:关于科技浏览(86)

    PConline 杂谈]这几年,互联网的发展只能用飞速的来形容,给我们的生活带来了不少的改变,其中改变最大,而且每个人几乎都深有体会的就是手机的商业模式。以前买手机,价格贵,而且大多以线下为主,自从网购平台发展迅速后,手机才不再走高价路线,价格也变得便宜起来,性价比颇高,可以说是物美价廉,并且大多数都是线上平台开售。互联网营销,通俗点讲就是「没有中间商赚差价」。

    问题:小米9延期发售,“雷布斯”真诚致歉,米粉们买单吗?

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    回答:

    但是,新的手机商业模式也带来了一定的弊端——不管是旗舰机还是千元机,发布之后,都要抢上一段时间,并且,如果厂商的手机能够被消费者顺利买到,舆论就是“并不是备货足,而是这手机并不成功,卖不出去”。这样的商业模式被称为“饥饿营销”,这样的模式,现在被国内的手机厂商广为运用。

    小米9这次供货不足的乌龙,不仅友商看了笑话、就算是米粉也是伤透了心。当然小米并不是在进行所谓的饥饿营销,而是产能真的出了问题,高通枭龙855和索尼IMX586供货不足是最大的问题。

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    雷军最大的问题是不该立flag,显得备货很足

    伤透米粉心的不是别人,就是雷军、和小米自己!

    在红米品牌独立发布会上,小米发布了内部代号为“小金刚”的红米Note7,在发布会上雷军第一次正面怼了华为荣耀,荣耀吐槽小米PPT手机的事情,小米正式在发布会上也吐槽了一波华为荣耀V20也是没有货的PPT手机。图片 3

    不久之后小米发布了这款内部代号为“战斗天使”的小米9,并且还请来了王源为小米9代言,阵仗拉得非常大。更致命的是,从最开始说首批备货100万台,直到现在雷军都还在微博上强硬表示“3月底保证供货150万台”,小米总裁林斌等高管都发微博表示自己在工厂里面拧螺丝。

    不过直到现在也不能保证充足的供货,有一点“没有金刚钻却要揽瓷器活”的感觉,自己先把flag立起来了,结果自己又做不到。现在米粉很伤心,但又能怎么办呢?买不到还是买不到。

    当年抢购iPhone的火爆场面

    核心元器件拿不到才是最大的致命伤

    高通骁龙855、索尼IMX586都是非常紧缺的元器件,小米现在根本拿不到足够的流片。

    小米之所以备货不足,很大程度是因为初期预期不够,销售不给预估销量,怕砸在手里,因此在估量的时候有所保守,本来市场需要200万台,结果只敢备货50万台。加上小米没有渠道商分担销售和库存压力,没有渠道商吃掉一部分,大规模备货的勇气更没有,要知道2015、2016年那个节点,小米note就因为积压太多,市场反馈不好,差点把小米拖死了。图片 4

    现在三星S10/S10+表现非常亮眼,还有IQOO等手机都在抢855,而且在三星这种大厂面前,小米没有人家胆子大,也没有人家财大气粗,自然在供应商面前话语权就比较差,自然比较吃亏。

    总之小米9目前无货可卖的尴尬局面还是雷军等小米高管层一首酿成的,怪不得别人。小米供应链还存在着很大的问题,苹果之所以强,不仅是软硬件结合能力,更重要的就是因为库克为苹果搭建起来的强大的供应链体系。

    回答:

    9年了 小米刚发布的产品真的很难买到 这不是什么饥饿营销 不懂什么叫饥饿营销的不要乱说 数码产品就和海鲜一样 卖不出去分分钟降价 小米的移动终端都是贴近成本定价 不可能先生产几百万台 然后发布 雷军最害怕的就是库存积压 几乎所有的终端厂商不是饿死的 而是撑死的 做好市场预期非常难 再加上早期供应链供给不足 代工厂的产线紧张都是“难产”的主要原因 那为什么以前的移动终端刚发布就已经大量现货了呢 那是因为传统的厂商定价都会比较高 几乎是成本的两到三倍 不用担心卖不出去导致降价 小米是互联网企业 不是硬件厂商 小米的盈利看的是互联网服务 不是传统厂商的硬件差价 虽然友商的子品牌也打着互联网的旗号 那是掩耳盗铃 都是伪互联网品牌 盈利靠的还是硬件差价

    回答:

    这张图片说明一切

    图片 5 回答:

    产品有问题吧!

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    图片 7 回答:

    追求极致性价比的商业逻辑在消费品市场本身就是错误的。

    即便是toB的商业市场,客户在决策时都有很多的感性因素。

    手机在消费者心目中,估计仅比服饰,包包差一点点。用户的决策因素是很复杂的,不是性价比一条。

    回答:

    性价比,产能,耍猴(饥饿营销)的比例,决定了粉丝的多少!

    回答:

    不买单,又怎样?你有办法?不过让我见识到了(*^▽^)/★*☆

    回答:

    哎 消费者不傻.... 傻的那是真爱....

    回答:

    耍猴八年,初心未改

    回答:

    米粉买单呀,但是作为对手机还是懂点的我有很多选择,不同人买不同手机吧!该吃吃该喝喝,和我半毛钱关系都没有

    如今,买手机的难度并不亚于春运回家抢票,每次新品开售,大家都要设定一个闹钟,在手机端,PC端,京东,天猫等多个渠道开抢,并且,每次抢购,不仅要排队,并且对于大多数人来说,最后只是白费精力,等来的只是某厂商的53秒告罄战报。

    53秒售罄,消费者苦苦求而不得

    那么,为什么现在手机现货这么难呢?厂商手机大火的时候,还坚持着饥饿营销吗?今天,我就带大家来挖一下这其中的“内幕”。

    一:极致性价比带来的恶果

    首先从成本层面来讲,我们都知道,现在国内很多手机厂商都喜欢搞噱头,动不动就来搞一搞全球首发或者是联合研发,如果不行,还可以搞一搞国内首发或者真首发,这样不仅能够受到消费者们的支持,还可以为自家的手机产品赚足噱头,提高曝光度。

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    PPT手机要不得

    抢首发,打造PPT手机,提前发布,成为很多厂商营销上惯用的手法,一方面,就是前面提到的提高曝光度,另外一方面,就是市面上刚刚出来的新处理器价格高,良品率低,部分厂商就讨巧先提前发布手机,在通过饥饿营销的方式,提供少量产能给消费者抢购,等产品良品率提高和成本下降后再放开现货,这也是目前国内手机厂商供货不足的主要原因之一。

    二:全球供应链前瞻性不足

    其次,我们再来聊聊供应链的问题,可能大部分人都不太清楚,智能手机企业需要对市场做出准确的预测并预早做好元件的采购计划,这样就很考验手机厂商对于供应链的管理能力以及在供应商的话语权了。

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    但是,我们都知道,国内厂商在各大供应商的中话语权跟iPhone与三星这种国际大厂相比,存在着明显的短板。也就是说,供应链的弱势导致了国内手机厂商的断货或者供货不足。

    三:没有自主生产线

    最后,再聊聊工厂的问题。不少国产手机厂商缺乏设计和制造能力,他们单纯的只是引入高端元器件,并不考虑内部设计问题,直接丢给制造工厂,但由于太过于复杂的元件导致了手机制造的难度加大,良品率低,因此,导致了供货不足的情况出现。并且,跟国际一线厂商不同,国内大部分厂商在供应商的话语权并不如三星,苹果,以至于代工厂和元器件供应商一旦出现产能不足,会优先将有限的产能提供给大厂,毕竟人家的出货量动不动就是几千万。

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    手机工厂

    这就导致了部分国产手机大火之后,出货量暴涨的时候,发现元件供应商短缺或者代工厂产能不足的情况下,改用其他元器件供应商或者是代工厂,这样的事情并不少见,换屏幕供应商,换电池供应商的事例也很常见。这样的方式虽然能够缓和一部分的供货压力,但是对于手机厂商来说,选择不同于供应商以及代工厂,随之而来的就是不同的体验,有时候甚至是更差的体验,影响到品牌的口碑。

    当然,这样的现象一般会在供应高峰期结束之后消失,国产手机厂商那时候才能获得充足的供货,但是,当供货充足的时候,又面临着另外一个问题,新的高端元器件又来了,对于消费者而言,买新不买旧,消费者又去抢新的手机了,这也导致了旧款手机只能降价促销又或者是成为库存。这样因果循环,也成为了国内手机厂商的一个奇怪但暂时又绕不过去的现场。

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    希望手机都能真正现货

    总的来说,2019年市面上热门手机还是会延续抢购的方式,虽然目前部分手机厂商有打算摆脱这样的局面,但是事实上,由于缺少供应商的优势,又或者没有自家的制造工厂,很多事情的最后决定权还在他人手中,这也是国内厂商无奈的地方。不过好在,随着国内手机厂商的崛起,很多国内厂商在大部分的供应商还有元器件商,代工厂的话语权越来越多,相信现货的日子也并不会太远了。

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