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做美术培训行业的,绘智私立美术学习中心

发布时间:2019-09-14 07:12编辑:一马中特科技浏览(163)

    绘智私立美术学习中心成立于 2013 年,是从事少儿美术类教育培训的连锁机构。公司总部设立在苏州,主要面向三四线城市下沉市场。

      “绘智”,一家专门做3-18岁,少儿美术教育为核心的全方位美术培训教育机构。

    目前市场上三四线城市的美术教育机构大多是从小作坊机构生长起来的,创始人多是学习美术出身,开办美术 " 补习班 ",然后开始扩展。这类机构通常只是教学生画画技巧,课程体系缺少科学性,课程内容也很难达到启蒙效果。

      绘智拥有绘智私立美术学习中心、Jocamp乔卡游学、Hey!P2(创意产品)、绘智秀、绘玩展览五大子品牌。

    绘智美术创始人周文韬表示,绘智是一家按照标准化公司运作方式成长起来的企业,组织结构、教学研发、运营、客户服务等都有标准化的体系。由于企业化运作的模式,原生问题较少,机构在前期的扩张速度很快,目前已经开了 400 多家线下门店。

      截至2017年末,绘智私立美术学习中心已遍布中国93个城市,共有123个校区,全国校区运营及教师团队600多人,2017年全国培训人数超20万人次。

    教师教研不等于研发。绘智根据教育学和儿童心理学的内容来搭建教学体系的框架,然后搜集素材,打磨成课程,填充进框架中,形成教学体系的树干与树叶。在此过程中,老师的作用是还原课程,提供好的课堂效果,并不是单纯内容上的输出。

      周文韬,绘智教育创始人,苏州福绘润智文化发展有限公司总经理。今天,我们一起来走进他的世界,了解绘智,了解曼妙的美术教育。

    针对不同年龄段的学员,公司提供创意绘画(针对低年龄段孩子的涂鸦、意象、畅想、创作班)、国际动漫(10-15 岁的动漫角色绘制、光影色调、分镜头、手绘 CG 漫画)、素描色彩(新生、形体、光影、石膏像等)、国画书法四类课程。客单价为每 1.5 小时 80-100 元。除绘画课程外,公司还做了课程和品牌的延伸业务。课程上包括服装设计、陶艺等 30 多门延伸课程,这类课程的课时数较少。品牌方面公司成立了留学品牌乔卡游学(在美日法三国设计了游学路线)、手工材料包品牌趣玩。

      花开不败,教育是永远的朝阳行业

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      培训行业的兴起要从2006年新东方在美国正式上市开始说起,在周文韬看来,中国市场对校外培训旺盛需求其实一直存在,但是在那个节点之后才真正被市场和资本所关注。

    公司的收入包括 B 端和 C 端两个部分。B 端即加盟商加盟费、管理费、装修及固定用品、服务费、子品牌在加盟商的收入提成。总部提供给加盟商全套的教学运营解决方案,包括选址、装修、桌椅教具等固定设备、获客、师资培训、线上课题库等。

      在过去的十年,培训行业中的语言类、文化课类已经陷入了极为惨烈的竞争状态,但是因为政策与法规的滞后,导致培训行业在国内资本市场关注度不够高,也造成了所有的以校外培训为主营业务的公司只能到海外上市,从某种程度上限制了行业的资本化趋势。

    通过加盟的模式,公司规模得以迅速的扩张,目前全国范围内已经有 40 家直营校区和 400 家加盟校区。创始人周文韬告诉 36 氪,公司希望将品牌定位成大众品牌,因此客单价较低,结合品牌效应和校区质量,家长的接受度很高。目前每个校区在读人数 250-500 人。公司鼓励开设校区店和社区店,社区化教育的成本低,还方便组织亲子活动帮助获客和续费。

      直到2017年下半年,国家正式对校外培训行业进行了规范,明确认可校区培训可以成为盈利性机构,这个问题才得以破冰。目前全国各地的法律法规正在陆续完善,预见在未来的3至5年内,培训市场将更加规范化、规模化、资本化、高技术壁垒化和标准化。

    伴随着在线教育的热潮,公司也开始做线上研发布局,不同于美术宝、画啦啦这类的在线美术教育,公司的线上业务主要面向 B 端,把优质的课程模块化碎片化,辅助老师线下教学。公司通过家长互联系统实时发送学员课堂作品,帮助家长了解孩子的进步,总部也可以随时监测各校区的教学结果。

      周文韬认为,教育行业是国计民生的重要行业,教育永远不会过时,可以说教育业是个永远的朝阳行业。并且随着法律法规的完善,以及国家对待校外教育的导向,巨大的资本将被吸入这个市场。2017年全国教育培训行业的市场规模达到9万亿,而行业第一的新东方市值仅仅900亿,预计市场规模将在2020年达到20万亿。

    机构目前在读学员 15 万人,每学期结束平均续班率达到 90%,2018 年营收 4000 万左右。在校区开设之初,总部会与一些渠道合作统一帮助加盟校区获客,摊薄投放成本。校区逐渐成熟之后,主要靠付费和口碑转化。

      “教育培训行业的线下校区模式在可以预见的10至20年内不可能被虚拟的线上教育所替代,因此线下门店校区数量一定是重要的品牌影响力指标。在未来的3到5年,线下门店的跑马圈地运动不可避免。绘智在2017年开始了全国布局,规划在2018年底在全国开设550家校区。”周文韬满怀信心地说。

    公司总部现有人员 105 人,后台运营团队 30 人,研发团队 15 人。创始人周文韬曾任职于新东方和环球雅思。

      不忘初心,让审美力在每个孩子心中发芽

    内容和师资一直是启蒙早教行业的两大痛点。素质类启蒙教育的市场空间很大,家长也有意识让孩子接受美育教育,但三四线城市缺少标准化规模化的教育品牌,又没有明确的政策法规限制,导致机构质量良莠不齐。创始人表示未来行业会经历一次洗牌期。

      说起为什么会选择“美术”这个门类去发展培训行业时,周文韬坦言除了考虑到市场规模较大,年龄跨度及性别融合性好等商业因素外,还有自己不变的初心。

      毕业于东南大学数学系的周文韬,是个十足的理科生,毕业后却走上了美术培训道路,这一切源于他对教育行业的热爱以及对美术的情有独钟。

      周文韬的父亲是一名职业画家,从小在画室中长大的他耳濡目染,感受到了美术的魅力。与其他小朋友周末逛动物园游乐园不同,童年的周文韬跟随父亲游猎于大大小小的艺术展览中,这让他养成了对美的感知力,并善于捕捉生命中的美好。

      “创办绘智,也是我想要传递自己成长过程中的美好感受,让审美的种子在每一个孩子的心中发芽,开花。”

      在周文韬看来,“美育”是一种“随风潜入夜,润物细无声”的教育,让受教育者由“受教育”变成“享受教育”,在身心俱悦之中获得全面的发展。而美术教育是“美育”体系的一个极为重要的环节,当今社会,教育、文化以及艺术都有着非常巨大的变迁,美术教育的任务不再只是对传统手工技艺的训练,而是更加关注精神层面及艺术修养。

      “美术可以让人生变得丰富,它不但可以给人们带来美的视觉冲击,它还能反映民族的文化和精神状况,有历史的沉淀和文化的延展。

      在我们现实生活中,美无处不在,大自然、艺术、生活等等方面都充斥美,美术具有丰富的知识空间,通过它不仅能了解古今中外的优秀作品,而且能够了解其产生的历史背景、经济、政治及当时的审美取向,技艺水平,让孩子们获得全新的洞察力、人生的谈资,并教会孩子能用美好的视角去看身边的世界。”周文韬说。

      审美,会使人的生命进入另一个境界。周文韬发现,如今80后的家长不再是曾经的“功利性”家长,他们不单单注重孩子的学科成绩,也同样注重孩子的美育,重视培养孩子的审美。所以审美的培养是绘智美术培训的重要目标,陶冶孩子们的心性,净化心灵,并全面丰富孩子们的精神世界。

      唯有前期的努力,方能有后期的从容

      周文韬回忆,自己在2015年曾参加过一次美术培训行业论坛,当时参加论坛总共450多人,只有他一人不是学美术专业的,其余的参会者几乎都是学习美术的专业美术老师。“这从一个侧面反映了美术培训行业的前世今生。行业中的大量美术培训机构的创建都是作为一个个体生活的营生手段,无意中赶上了好时代,成立了自己的培训机构,但都无法突破一个城市的局限,因为学美术的人往往缺少管理经验和能力,使得管理和运营无法跟进,我就在思考我为什么不能打破这个天花板,将绘智做成一个现代化企业呢?”

      周文韬告诉记者,绘智在创立之初就以建设现代化企业的目标完备自身,关注团队建设、用户体验、信息系统建设、教学研发、品牌建设等多个方面,付出了大量的努力和时间的积累。

      如今绘智已经形成了最重要的两大核心竞争力,一是产品质量竞争力,教学产品的质量管控来自于三个方面:研发、培训、监管,绘智已经形成了前端研发,中端培训、后端监管的良好产品质量把控体系,分别通过产品迭代、内训计划和信息系统运用解决了前中后的三部分连接问题,使得学生在校区的粘度达到5年,在业内遥遥领先。

      “在绘智,我们所有的课都是绘智自主研发课程体系的一个环节,每一节课都有自己存在的价值与地位,每一个课题都精准的在它合适的位置进行承上启下,强大的研发与内训体系,以及对孩子天性的尊重,使得我们成为同行业中的佼佼者。”

      第二个优势竞争力便是绘智企业的现代化建设,绘智发展的前三年已经深度改造,完成了企业的规范化管理,从财务规范性、组织结构科学化、管理系统信息化、品牌企业文化建设等多个方面来说,绘智在行业内已经建立起了短期内无法被超越的企业管理优势。

      然而每一段从容的背后,都有着前期的不懈努力。绘智如此,周文韬也不例外。

      绘智根据美国美术教育家罗恩菲尔德的儿童美术心理学理论,结合美术教育基础原理等,归纳总结了儿童在不同阶段会自发地表现出感情、智能、身体动作、知觉、创造性等方面的成长与发展的特征,研发了不同年龄段的课程体系。正是这种优质教学方法,在创业初期给周文韬带来了巨大的挑战和压力。

      周文韬还记得刚开业时,招生并不多,在只有6个学生的情况下,绘智仍然坚持按照年龄段分班上课,即使一个班只有两名学生,巨大的成本消耗压得周文韬喘不过气,但他仍然 坚持绘智的坚持:“绝不混班教学”!

      “现在回忆当时这样的坚持虽然非常辛苦,但也为绘智未来的发展带来了口碑与信任。我们会继续对得起家长以及孩子对我们的信任和支持,在新的2018年砥砺奋进继续前行!”周文韬说。

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